פרסום בלינקדאין הוא היקר ביותר מבין הרשתות החברתיות, וזו בדיוק הסיבה שצריך לדעת מתי הוא שווה את זה. במקרים הנכונים, הטירגוט המקצועי המדויק מצדיק כל שקל. במקרים הלא נכונים, אותו תקציב היה מחזיר הרבה יותר בערוץ אחר. הנה למי לינקדאין מתאים, ואיך מודדים שהלידים באמת שווים.
למה לינקדאין יקר, ולמה זה לפעמים הגיוני
לינקדאין מאפשר לכם למקד מודעה לפי תפקיד, תעשייה, גודל חברה ותחום, רמת דיוק שאין ברשתות אחרות. אבל הקהל שם מוגבל יותר והביקוש הפרסומי גבוה, ולכן העלות לקליק גבוהה משמעותית מפייסבוק או גוגל. המשמעות פשוטה: לינקדאין משתלם רק כשהערך של לקוח בודד גבוה מספיק כדי להצדיק את המחיר.
למי פרסום בלינקדאין מתאים
- עסקי B2B. אתם מוכרים לעסקים אחרים ומחפשים מקבלי החלטות ספציפיים.
- עסקאות בערך גבוה. לקוח בודד שווה הרבה, כך שגם ליד יקר עדיין משתלם.
- מחזור מכירה ארוך. אתם צריכים להגיע לאדם הנכון בחברה הנכונה, לא סתם לקהל רחב.
למי זה בדרך כלל לא מתאים
אם אתם מוכרים לצרכן הפרטי (B2C), אם המוצר בעל ערך נמוך, או אם אתם צריכים חשיפה רחבה וזולה, לינקדאין כמעט תמיד יקר מדי. במקרים האלה אותו תקציב יחזיר יותר בפרסום בפייסבוק או בפרסום בגוגל.
איך לדעת אם זה עובד לכם
- מדדו עלות לליד איכותי, לא קליקים. ליד בלינקדאין יכול להיראות מרשים ולא להיסגר. מה שקובע הוא כמה עולה לקוח שבאמת חתם. על ההבדל כתבתי במדריך ל-ROI בשיווק.
- הצליבו מול המכירות. בדקו כמה מהלידים שלינקדאין הביא הפכו לעסקאות אמיתיות. זה בדיוק סוג הבדיקה שבקרת מדיה עושה.
השורה התחתונה
לינקדאין הוא ערוץ מצוין לקהל הנכון ובזבוז לקהל הלא נכון. רוצים לדעת אם הוא הערוץ שמתאים לעסק שלכם? אפשר להתחיל באבחון של 30 דקות, בלי התחייבות, או לראות את המודל והמחיר שלנו.